Crédit immobilier : les courtiers toujours plus sollicités

Les courtiers en crédit immobilier ont le vent en poupe. Parmi les Français détenteurs d'un crédit immobilier au début de 2019 (1) plus d'un tiers (35 %) ont eu recours à ces professionnels (+ 6 points par rapport à 2015), un taux qui monte même à 61 % chez les moins de 35 ans (+ 21 points). Et c'est en Ile-de-France que les emprunteurs font le plus appel à un courtier (50 % contre 36 % en 2015), montre un sondage OpinionWay réalisé pour le courtier Vousfinancer qui se présente comme le n° 3 du secteur.

« Cette accélération est due à la mise en place d'une réglementation accrue de notre profession, à la hausse du nombre d'agences de courtage et à la montée en gamme de notre métier, orienté de plus en plus vers le service et l'accompagnement », analyse Jérôme Robin, fondateur et directeur général de Vousfinancer.

Pourquoi les aspirants propriétaires poussent-ils la porte d'un courtier ? La recherche du taux le plus bas possible reste la principale motivation. Ce critère est cité par 55 % des sondés (mais en recul de 4 points par rapport au sondage de 2015), devant le gain de temps (27 %), le conseil et la recherche d'un « accompagnement dans les démarches » (23 %, en hausse de 5 points).

Objectif : intermédier 40 % des prêts

Ces variations dans les motivations s'expliquent aisément. Dans le contexte de taux très bas que la France connaît depuis plusieurs années, la valeur ajoutée du courtier se situe davantage dans le conseil - notamment pour les primo-accédants - que dans la négociation avec les banques - une situation que les sondés sont néanmoins 17 % à vouloir éviter.

Surfant sur cette vague porteuse, les courtiers vont-ils devenir incontournables ? « Nous anticipons dans les années à venir qu'ils pourraient intermédier 40 % des crédits immobiliers », poursuit Jérôme Robin.

Les réseaux de courtage poursuivent en effet leur développement à l'instar de Vousfinancer (200 agences) qui, chaque année, ouvre une trentaine d'agences et forme plusieurs centaines de nouveaux conseillers en financement.